锚定海外新机遇 小牛互娱携手Google做中国品牌出海领航者

根据伽马数据发布的《2020中国游戏产业报告》，中国企业的出海热潮持续升温，源自中国的移动产品已成功出口至全球100多个国家和地区，赢得了越来越多国际用户的青睐。如何推动富含中国文化元素的产品走向世界，已成为整个行业共同努力的目标。

为此，Google大中华区的专家与小牛互娱的海外团队通过线上闭门会议的形式，展开了一场深入而坦诚的交流。此次出海闭门讨论会聚焦于Google在海外市场的新发现、新策略及新实践，旨在助力小牛互娱的游戏和工具类产品在海外市场中把握机遇，实现新的增长。

线上出海闭门讨论会现场

移动应用新动向：北美与中东市场的出海洞察

在出海闭门讨论会上，Google的政策及选品专家对当前热门的轻中度游戏和社交产品进行了深入剖析。通过梳理海外市场的环境，发现北美已超越日本，成为最大的移动游戏市场。北美玩家的游戏行为习惯和偏好倾向于简单直接的手游产品，这与亚太地区玩家喜欢策略布局的习惯大相径庭。若游戏玩法过于复杂或需要大量计算，北美玩家往往会选择放弃。

北美已超越日本，成为最大移动游戏市场

通过观察海外App Annie榜单Top50的游戏产品，可以发现创新玩法和独特的游戏体验更受北美玩家的欢迎。直白的惊喜往往比复杂的奖励更能吸引他们，这与小牛互娱游戏团队的专长不谋而合。小牛互娱将游戏属性与年轻用户的需求相结合，推出了多款具有创新体验的游戏产品，在国内市场上获得了广泛好评。随着更多游戏产品的推出，小牛互娱也将借鉴前沿经验，将优秀产品推向海外市场，加大全球化布局的力度。

在海外社交产品方面，Google的外籍专家对中东市场的产品策略、趋势以及各国的基础设施建设等方面进行了全面分析。中东国家的文化特点使得年轻群体更加注重线上社交，他们希望通过线上平台获得他人的认可和赞同。来自中东的社交产品用户习惯与游戏兴趣高度重合，带有高互动属性的产品（如约会+游戏）正在兴起。

Google对海外市场的差异进行深入分析

对于中东用户而言，小牛互娱构建的时间管理应用矩阵是线上交流不可或缺的工具。同时，由于当地互联网行业的发展速度无法满足用户日益增长的需求，这为小牛互娱提供了良好的发展机遇。

值得一提的是，无论是在北美还是中东市场，产品都需要注重人种肤色的平衡、尊重当地的文化禁忌，并严格把控内容质量。不同国家的书写习惯和表达方式各不相同，这对小牛互娱的海外团队提出了挑战。小牛互娱在海外扩展过程中，将与各地区当地的媒体机构展开深度合作，将当地文化与产品特色相融合，实现精细化的发行和运营。

营销与流量获取：重视创意，重视自然增量

优秀产品进入海外市场后，如何快速取得优势？小牛互娱顺应市场趋势的营销策略有助于产品在目标群体中迅速拓展。根据Google的内部数据研究，除了广告投放外，社交推广、商店排名和人际推广等方式也是有效的增长途径。

以美国区为例，广告带来的下载量占比在20%—25%，相对较高。买量冲榜带来的用户自然新增也非常可观。以北美区为例，$1.2的付费安装成本可以带来10个自然新增用户，均摊之后CPI只有$0.12，同时也带动了高PU值。

付费安装量有效带动自然增长

在海外市场营销中，产品广告的创意至关重要，甚至会影响产品本身的生命周期。Google的统计数据显示，有50%—80%的ROI得益于广告素材的创意。投放的广告内容决定了买量成本和ROI能否回正，以及回正的周期长短。使用恰当的素材进行推广将事半功倍。

在营销策略上，海外营销需要结合当地的时间节点、国家节假日和热门事件等因素。例如，北美游戏产品的营收通常在周四开始上升，周五达到高峰，周末则自然回落。而中东市场的营销则需要更加重视宗教节日和文化习惯。

海外市场双平台政策解读：助力生态发展

在交流过程中，Google的专家还对小牛互娱的海外团队进行了最新的Google Play应用商店政策培训。重点解答了个人开发者账号和企业开发者账号的上架流程指导、如何运用Google AdMob关注产品LTV等问题，并深入讲解了产品化和政策合规性等细节。

从App Store和Google Play应用商店的共性与差异出发，小牛互娱也与Google团队展开了深入讨论。不同渠道的平台规则、流量分发、产品选择和用户感受都有所不同。小牛互娱致力于实现用户体验与产品创作的平衡，同时注重海外品牌化布局，以创新实力引领中国品牌走向世界，推动行业生态的健康发展。